商业秘密保护——在市场中保护您的创意

全面保护知识产权策略的第一步是在目标市场中确认并申请知识产权。中小企业如果希望在目标市场中取得成功，那么需要有计划、有步骤地落实知识产权保护计划，综合考虑目标市场的法律体系、企业现有的无形资产和资源。如果中小企业研发的产品生命周期比较长、逆向工程难度高，那么该产品通过商业秘密保护的效果比专利保护更佳。

无论是在国内市场还是在海外市场，保护未注册的知识产权都需要企业通盘考虑、审慎落实，例如商业秘密。因为商业秘密一旦被泄露，中小企业会陷入非常被动的局面。鉴于此，我们建议企业对商业秘密采取综合保护措施，诸如与企业员工、潜在商业伙伴签署保密协议，对于涉密信息采取密码限制等技术保护手段，以及在企业母国生产核心零部件等地域限制措施等。欧盟积极为中小企业提供专业的法律咨询建议和知识产权服务项目，诸如在全球开展的IP SME Helpdesk项目。通过该项目，欧盟中小企业会获得宝贵的知识产权建议，从而采取适当的保护措施。同时，欧盟持续推动IP Key China项目，加强与中国政府在知识产权领域的交流与合作。通过多年的积累，IP Key China项目已经成为欧盟-中国知识产权合作的典范，该项目涉及领域广：政府、企业、学术界、行业协会、研究机构等利益攸关方积极参与；覆盖地域辽阔：项目执行从中国北方的长春市延伸至南部的海口市。

第二个案例研究了一家荷兰中小企业Wuvio的知识产权保护措施。该研究证明了中小企业在目标市场落实知识产权保护策略时，如果能综合考虑知识产权资产的性质特点和可以利用的资源，那么企业更容易取得商业成功。

案例分析

• 中小企业：Wuvio
• 国家：荷兰
• 行业：化学制品生产
• 市场现状：进入中国市场已经超过三年

作为市场领导者，荷兰中小企业Wuvio生产的化学制品能高效抑制建筑工地、能源公司、矿场和干散货公司产生的灰尘；该企业系统性地推进知识产权策略，研发并保护其独特的化学制剂。

Wuvio公司11年间一直在欧洲市场保持很高的活跃度，随后该公司决定开拓中国市场。 Wuvio公司时任驻中国代表Rob te Braake先生自信地说， “许多在本行业保持活跃度的公司都宣称能提供同类产品，但他们的产品在有效性、价格和生物可降解性方面都没有优势，这些因素给了我们进入中国市场充足的底气。” 该公司决定于2011年在中国香港地区成立一家有限责任公司，然后在2013年进入中国大陆市场。

Wuvio公司慎重地设计了一个中国商标并且在中国地区申请商标权保护。但Rob te Braake先生认为公司对商业秘密的保护才是其知识产权策略最重要的组成部分， “公司在欧洲和中国都没有申请专利，因为我们不希望公司的化学制品解决方案在20年后被公众知晓。我们也不希望依靠知识产权权利的实施，因为作为中小企业，我们并没有足够的资源应对源源不断的侵权。预防才是关键。”

Rob te Braake先生还表示， “我们当前从荷兰进口产品，即使公司将来把生产线转移到中国，我们仍然坚持把关键成分放在荷兰生产，这才是公司产品的核心。我们还进行内部测试，检验是否能通过逆向工程抓取我们的化学品配方。幸庆的是，公司的配方屡次经受住了逆向测试的考验。所以我才很有信心的说，通过这种（商业秘密）方式的保护很有效果。”

Rob te Braake先生最后建议中小企业应当同熟悉中国法律体系的律师密切合作，并且在中国开展业务时保持耐心， “虽然在起步阶段我们会面临诸多困难，例如适应中国的商业环境、文化差异、欧洲总部和中国分部的时间空间差等因素，但只要坚持，我们就一定能够适应。要保持信心并且选择合适的伙伴一起工作。”

经验分享

• 建议企业对其掌握发明和技术的保护方式进行评估，诸如是否能通过商业秘密保护或申请专利保护，以期获得更好的保护效果。
• 除非在绝对必要的条件下，否则不要披露任何有价值的公司信息。
• 构建一个强大的、值得信任的商业伙伴和员工关系网络，并与其签署严谨完善的合同、保密协议、竞业限制协议。